क्या बिना आग्रह बेचा जा सकता है ?
बिना अपनी वस्तु या सेवा खरीदने का आग्रह किये बिना किसी को अपनी वस्तु या सेवा बेचना मुझे लगता है कि सुचना युग (informational era) की सबसे बड़ी देन में से एक है।
हो सकता है कि लोग पहले भी ऐसा करते हो पर अब यह बड़ा ही सरल हो गया है। औद्योगिक युग में चीज़ो को बेचने के लिए आग्रह करना या विज्ञापन करना एक बहुत ही बढ़िया विकल्प था पर सेल्स के दबाव ने इसे बहुत ही ज्यादा बढ़ा दिया जिससे ग्राहक इससे कटने लगे।
आज के दौर में भी यह एक बहुत अच्छा साधन है अपनी वस्तु या सेवा बेचने का। पर इस कार्य में बहुत समय और पैसो की जरूरत होती है। और हम सबको पता है कि हममे से ज्यादातर लोगो के पास बिज़नेस शुरू करने के लिए ही पूंजी नहीं है , विज्ञापन के लिए कैसे लगाएंगे।
सुचना युग ने यह आसान कर दिया है।
आपको जो कोई भी सुचना चाहिए , वह आपको आसानी से मिल सकती है। और अगर आगे बढ़ कर जो सुचना आपके पास है उसको आप लोगो तक पहुंचाते हो तो यह एक अच्छा बिज़नेस आईडिया भी है।
अब आपको कुछ भी बेचना हो तो आपको किसी से आग्रह करने की जरूरत नहीं पड़ती। आप उनकी मद्द्त करते हो या उनको वो सुचना प्रदान करते हो जो उनको चाहिए तो उनमे से जिसको आपके प्रोडक्ट/सर्विस की जरूरत होती है वह आपसे वह खरीद लेगा।
यह अप्रत्यक्ष रूप से की गयी सेल होती है पर इसके कुछ नियम होते है।
- आप पूरी ईमानदारी से उनकी मद्द्त करते हो, बिना कुछ वापिस हासिल करने की उम्मीद के बिना।
- आपकी सुचना तत्यो और सत्यता पर आधारित होनी चाहिए, न की अफवाओं और धारणाओं पर।
- आप जरूरत से ज्यादा अपने प्रोडक्ट/सर्विस के बारे में बात नहीं कर सकते।
- आप अपने प्रतियोगियों के बारे में गलत प्रचार नहीं कर सकते।
- आपकी मद्द्त के अलावा आपके प्रोडक्ट/सर्विस से भी ग्राहक को लाभ होना चाहिए तभी वो आपका नियमित ग्राहक बनेगा।
- शुरुआत में आपको शायद कोई परिणाम न मिले पर आपको लगे रहना है और निरंतर उसको करते रहना है।
- ओर भी बहुत सारे नियम हो सकते है जो आपके प्रोडक्ट/सर्विस की क्षेणी पर निर्भर करते है।
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