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 हाय गाइस मै हूँ अजय कंबोज और आज मैं बात करूंगा पांच ऐसी चीजों के बारे में जो बहुत जरूरी है अगर आप फुल टाइम बिज़नेस में आना चाहते हो।  मैं उन चीजों की बात नहीं करूंगा कि आपमे मोटिवेशन होना चाहिए, आप में आग होनी चाहिए, आप में डेडिकेशन होनी चाहिए। उन चीजों की बात नहीं करूंगा।  पांच ऐसी प्रैक्टिकल चीजों के बारे में बात करूंगा जो बड़ी essential होती है अगर आप फुल टाइम इंटरप्रेन्योर शिप में आना चाहते हो।  अगर आपके पास बहुत सारा पैसा है, आप को पैसे की प्रॉब्लम नहीं है तो फिर ये चीजें एप्लीकेबल नहीं होती।  लेकिन अगर आप वो पर्सन हो जो अभी जॉब कर रहे हो। जिनको अभी बिजनेस स्टार्ट करना है या जो इतनी अच्छी financial बैकग्राउंड से नहीं आते और अपना बिजनेस शुरू करना चाहते है। तो पांच उन पॉइंट के बारे में बात करूंगा।  कम से कम में गुजारा  जो पहला पॉइंट है वह है मिनिमम लिविंग एक्सपेंस (कम से कम में गुजारा)।  यहां पर मेरा मिनिमम लिविंग एक्सपेंस से मतलब है कि जो डेली लाइफ में जो आपके खर्चे होते हैं जो आपके मासिक खर्चे होते हैं जो आपके सालाना खर्चे होते हैं वह बिल्कुल ...

सीखना हमारी ग्रोथ का इम्पोर्टेन्ट पार्ट होता है हमारी लाइफ का इंपोर्टेंट पार्ट होता है जब भी हम सीखना बंद कर देते हैं वहीँ से हमारी ग्रोथ रुकना शुरू हो जाती है।  हाय गाइस मै हूँ अजय  कंबोज और आज मै ऐसी पांच स्किल के बारे में बात करूंगा जो बहुत जरूरी अपनी पर्सनालिटी डेवलपमेंट के लिए भी और अगर बिजनेस में आना चाहते हो तो भी जरूरी है और अगर आप बिजनेस में हो तो वह होना आपके लिए जरूरी है आपके बिजनेस ग्रोथ के लिए।  ग्राफ़िक डिजाइनिंग जो पहले स्किल की बात करता हूं वह है ग्राफ़िक डिजाइनिंग।  अगर मै ग्राफ़िक डिजाइनिंग की बात करता हूं, अपनी लाइफ को रिमाइंड कर के देखता हूं तो ग्राफिक डिजाइनिंग मेरे लिए वह पहले स्किल थी जिसने मेरी लाइफ को चेंज किया।  एक्चुअली जब मैंने बिजनेस के बारे में सोचा था तो उसके लिए मेरे को logo की जरूरत थी मेरे को इमेजेस की जरूरत थी मेरे को visual aids की जरूरत थी, मेरे को प्रमोशन मटीरियल की तो कम से कम जरूरत थी।  प्रोडक्ट तो जब आने थे तब आ जाते हैं लेकिन इन चीजों की मेरे को जरूरत थी तो जो मेरी पहली स्किल थी कि वह Corel मैंने सी...

हमने फार्मा क्लिनिक पर एक वीडियो बनाया था तो उसपर काफी लोगों ने हमसे पूछा था कि फार्मासिस्ट क्यों प्रैक्टिस नहीं कर सकते और फार्मासिस्ट्स को भी प्रैक्टिस का हक़ मिलना चाहिए क्यूंकि उनको भी नॉलेज होती है उन्होंने भी फार्माकोलॉजी पढ़ी होती है और बहुत सारे फार्मा से रिलेटेड सब्जेक्ट पढ़े होते है।  उसके बाद मैंने इस चीज़ पर बड़ा ध्यान दिया और सोचा कि फार्मासिस्ट प्रैक्टिस क्यों करना चाहता है। इतना अच्छा प्रोफेशन होते हुए भी हम या तो कही और जॉब करने के लिए मजबूर है , हम मैन्युफैक्चरिंग में जॉब करने के लिए मजबूर है , या कुछ और बिज़नेस करने के लिए मजबूर है।  और फार्मेसी स्टोर्स से फार्मासिस्ट की वजह से जितने भी मेडिकल स्टोर खुलते है या जितने वो करते है वो लाखो कमाते है। और फिर भी फार्मासिस्ट की जो स्थिति है, फार्मासिस्ट प्रोफेशन की जो स्थिति है, बहुत ही दयनीय है।  तो किन कारणों से है और कैसे हम इसको हम glorify कर सकते है कैसे फार्मासिस्ट को हम दुबारा एक अच्छा प्रोफेशन बना सकते है और एक ऐसा प्रोफेशन बना सकते है जहाँ पर हर बंदा फार्मासिस्ट बनना चाहे।  डॉक्टर से ज्यादा पैसा फा...

फाइनेंस किसी भी बिज़नेस में बड़ा इंपॉर्टेंट रखता है और इसी वजह से जो फाइनेंसियल मैनेजमेंट है वह किसी भी बिजनस की रीढ़ की हड्डी का काम करता है  हाय गाइस मै हूँ अजय  कंबोज और आज मैं बात करूंगा पांच ऐसी टिप्स के बारे में जिन का उपयोग आप अपने फाइनेंस को मैनेज करने के लिए कर सकते हो और अपने बिजनेस को आर्थिक रूप से मजबूत करने के लिए कर सकते हो  Credit Limit (क्रेडिट लिमिट) जो पहली टिप है वह है क्रेडिट लिमिट।  क्या होता है कि हमें मार्केट में पैसा लगाना पड़ता है और हमें अपने वेंडर से भी एक लेवल के बाद पैसा मिलना शुरू हो जाता है, एक तरह से वह हमारी इन्वेस्टमेंट हो जाती है, हम बैंक से भी इंवेस्टमेंट ले सकते हैं, बैंक से भी लोन होते हैं हमारे पास।  लेकिन हमारे पास दोनों ही चीज़ो की लिमिट होनी चाहिए, हम मार्किट में कितना पैसा लगा रहे हैं उसकी भी लिमिट होनी चाहिए। हर पार्टी वाइज आपके पास लिमिट होनी चाहिए।  आप लिमिट तय कर सकते हो कि वह कितना माल लेता है, कितनी पेमेंट की उसकी कैपेसिटी है क्योंकि जब आप काम करना उसके साथ शुरू करोगे तो आप जान जाओगे कि वह मंथली बेसिस पर, वीकली...

क्या कॉन्फिडेंस और मोटिवेशन कुछ ऐसी चीजें हैं जो ओवररेटेड है क्योंकि मैंने बहुत सारे पर्सन को ऐसे देखा है जिन्हें बिजनेस शुरू किया था तो वह ज्यादा मोटिवेटेड नहीं थे और कुछ पर्सन्स में तो बोलने की एबिलिटी भी नहीं थी उन्हें इतना ज्यादा कॉन्फिडेंस भी नहीं होता तो क्या ऐसी चीजें हैं जो किसी भी बिज़नेस को स्टार्ट करने के लिए बहुत ही ज्यादा जरूरी है कॉन्फिडेंस और मोटिवेशन से भी ज्यादा। हाय गाइस मै हूँ अजय कंबोज और आज मैं बात करूंगा चार ऐसी चीजों के बारे में जो किसी भी बिजनेस को शुरू करने के लिए वह बहुत ही ज्यादा इंपोर्टेंट है स्पष्टता (Clarity ) जो पहली चीज है वह है क्लैरिटी। कॉन्फिडेंस तो टाइम के साथ आता रहता है अगर हम किसी क्रिकेटर को मैच के बाद बोलता हुआ देखते हैं वह काफी कॉन्फिडेंट में नजर आता है लेकिन वह कॉन्फिडेंस की वजह से सक्सेसफुल नहीं हुआ है वह सक्सेसफुल है इसी वजह से उनमे इतना अच्छा कॉन्फिडेंस है तो किसी भी काम में सफल होने के लिए बिजनस में आपको सफल होने के लिए सबसे जो इंपोर्टेंट चीज है वह है क्लैरिटी।  आपको साफ तौर पर पता होना चाहिए कि आप क्या करने जा रहे हो, कैसे ...

किसी भी बिजनस को शुरू करने की परफेक्ट उम्र क्या होती है।  मैं अगर अपनी बात करता हूं तो किसी भी बिजनेस को शुरू करने की जो एक अच्छी उम्र होती है वह 28, 27 इयर्स से 30 इयर्स के बीच में या आप 27 से 32 इयर्स के बीच में लगा सकते हैं।  क्योंकि मोस्टली केस में हम 22 साल तक या 23 साल तक तो हम अपने एजुकेशन पूरी करते हैं।  उसके बाद हमें चार या पांच साल एक्सपीरियंस के लिए भी चाहिए होते है।  और जो यह 27 से 32 की उम्र होती है उसमें एक्चुअली हमारे जो फैमिली एक्सपेंसेस होते हैं क्योंकि मोस्टली पर्सन की मैरिज भी नहीं होती, अगर मैरिज भी हो चुकी होती है तो भी हमारा एक्स्पेंसेस इतनी ज्यादा नहीं होते हैं, हम उनको लिमिट कर सकते हैं।  तो मेरे को लगता है कि 27 से 32 तक जो बिजनेस शुरू करने की उम्र होती है वह सही होती है।  क्योंकि उसके बाद क्या होता है कि बच्चे हो जाते हैं फिर उनके एक्सपेंसेस बढ़ जाते हैं तो फैमिली के बहुत सारे एक्स्पेंसेस वहां पर बढ़ने शुरू हो जाते हैं।  एक फैक्टर ओर होता है कि  जो यह 27 से 32 ईयर की उम्र होती है, इसमें आप मेहनत भी ज्यादा कर सकते हो जैसे-ज...

ऐसी कौन सी स्किल्स होती है जो किसी भी इंटरप्रेटर के लिए बहुत जरूरी होती है आज मैं बात करूंगा 5 ऐसी स्किल्स के बारे में जो बहुत जरूरी है अगर आप इंटरप्रेन्योर बनना चाहते हो अपना नया स्टार्ट-उप शुरू करना चाहते हो तो। कम्युनिकेशन स्किल जो सबसे पहली स्किल है वह है आपकी कम्युनिकेशन स्किल। यहां पर कम्युनिकेशन से मेरा मतलब किसी पर्टिकुलर लैंग्वेज से नहीं है कि आपकी इंग्लिश अच्छी होनी चाहिए, हिंदी अच्छी होनी चाहिए, कोई भी लैंग्वेज आपकी अच्छी होनी चाहिए। कम्युनिकेशन से मतलब यह है कि जो आप स्टार्ट अप करना चाहते हो, जो आपके पास प्रोडक्ट है ,जो आपके पास सर्विस है। ऑनलाइन है या ऑफलाइन है, कुछ भी है, उसको अब किस तरह से कम्यूनिकेट कर पाते हो। आपको कम्युनिकेशन कि वह स्किल सीखनी पड़ेगी, चाहे आप उसको written फॉर्म में करो, चाहे इसको वीडियो फॉर्म में करो, चाहे आप उसको ऑडियो फॉर्म में करो, इंफोग्राफिक फॉर्म में करो। किसी भी फॉर्म में करो, आपको यह पता होना चाहिए कि कैसे आप अपनी जो सर्विस है, अपना उस प्रोडक्ट है, उसको अपने कस्टमर तक कैसे कम्यूनिकेट करोगे।   जब तक आपके पास कम्युनिकेशन स्किल न...

आप अपने बिज़नेस को कब अच्छी स्थिति में मानोगे।  मेरे लिए मेरे बिज़नेस के बारे में यह घोषणा करना की वो सही स्थिति में है या नहीं है , बिलकुल भी आसान नहीं है। और वो भी तब जब मार्किट में अनिश्चितता हो।  आपको नहीं पता होता कि मार्किट में कब उतार चढ़ाव होता रहता है। और आज के दौर में तकनीक इतनी जल्दी बदलती है कि आप कभी भी नहीं यह अनुमान नहीं लगा सकते कि आपका बिज़नेस इंडस्ट्री से बाहर हो गया है।  वैसे ऑफलाइन लाइफ बिज़नेस इतनी जल्दी इंडस्ट्री से बाहर नहीं होते अगर आपके पास कोई फिजिकल प्रोडक्ट है। अगर बिज़नेस पूरी तरह तकनिकी प्रोडक्ट पर आधारित है तो यह निश्चित है।  फिजिकल प्रोडक्ट में आपके पास समय होता है खुद में बदलाव करने का कि आप अपने बिज़नेस को पुनर्जीवित कर सकते हो।  मैंने इस प्रश्न का उत्तर ढूंढ़ने की कोशिश की कि मै अपने बिज़नेस को कब सही स्थिति में मानूंगा ? मैंने थोड़ा दूसरे व्यवसायों को स्टडी किया और वर्तमान हालत में यानि क्रोना के समय में जिन आयुर्वेदिक बिज़नेस या फार्मा बिज़नेस ने ग्रो किया उनको स्टडी किया तो पाया कि वो बिज़नेस सही स्थिति में है या ग्रो करने की स्थिति में...

क्या बिज़नेस केवल प्रोडक्ट/सर्विस के आदान प्रधान का खेल है या इससे भी अधिक कुछ  बिज़नेस केवल प्रोडक्ट बनाना या सर्विस देना या बेचना खरीदना नहीं है।  बिज़नेस इन सब चीज़ो से बहुत आगे तक जाना होता है  बिज़नेस बहुत सारी चीज़ो पर टिका होता है। और एक सफल बिज़नेस के लिए आपको अपनी इंडस्ट्री और प्रोडक्ट के बारे में जानकारी होने से ज्यादा बहुत कुछ जरूरी है।  आर्थिक समझ  आखिर तक टिके रहने की क्षमता मनोविज्ञान / मानवीय व्यवहार पूर्व अनुमान (कल्पना नहीं ) सीखते रहने की योग्यता

अगर मै किसी को आज के समय का सबसे अच्छा बिज़नेस आईडिया दे सकता हूँ तो वो है - इ-फार्मेसी ! इ-फार्मेसी ही क्यों ? क्यूंकि इ-फार्मेसी अभी बड़ी तेजी से ग्रो कर रही है और सबसे मजेदार बात - अभी ये रेगुलेटेड नहीं है। कोई भी एक्ट इ-फार्मेसी को सीधे तौर पर रेगुलेट नहीं करता। वह केवल ड्रग एंड कॉस्मेटिक एक्ट और कोर्ट के फैसलों के आधार पर ही रगुलेटेड होता है।  यह 2000 की मैन्युफैक्चरिंग सेक्टर की तरह है। अपने शुरूआती दौर में मैन्युफैक्चरिंग सेक्टर भी इतना रेगुलेटेड नहीं था। लाइसेंस  इतने कायदे नहीं थे जितने आज है। कुछ कमियां होने के बावजूद लाइसेंस मिल जाया करते थे।  उस विनियमित दौर में कमाया हुआ पैसा तब काम आया जब कॉम्प्लीकेशन्स बढ़ने लगे। नियम सख्त होने लगे।  जब आपने विनियमित दौर में अपना बिज़नेस स्थापित कर लिया होता है तो आपके पास इतना इंफ्रास्ट्रचर और फण्ड हो चूका होता है कि आप नियम बदलने के साथ उनको पूरा करने की हमीयत रखते हो।  मुझे पता है कि फ़ूड एक्ट से पहले फ़ूड सप्लीमेंट कैसे बनाया जाता था। बिना लाइसेंस या रजिस्ट्रेशन के , केवल एक शॉप एक्ट रजिस्ट्रेशन पर।  जिन्ह...

 अगर आप बिज़नेस में हो तो अनिश्चिताये हमेशा आपका पीछा करती रहेगी। हमेशा ही आपको रिस्क और बोल्ड डिसिशन लेते रहना पड़ता है।  बिज़नेस में एक सबसे बड़ा रिस्क होता है - पेमेंट का रिस्क।  आपको अगर बिज़नेस में बने रहना है या जल्दी ग्रो करना है तो आपको क्रेडिट तो मार्किट में देना ही पड़ेगा। क्रेडिट देने का मतलब है कि अब अपने माल सामने वाली पार्टी को दे दिया। अब आप आर्डर के लिए भी फ़ोन करोगे और पेमेंट के लिए भी।  आपने अपने माल का मालिक अपने कस्टमर को बना दिया। अब उसके उप्पर है वो आपकी पेमेंट कैसे करता है। अगर आपका कस्टमर सही है तो कोई प्रॉब्लम नहीं है लेकिन अगर कस्टमर सही नहीं है या उसके साथ हालात सही नहीं है तो आपका माल तो आपके गोदाम से जा ही चूका होगा और साथ ही साथ आपका पैसा भी।  वो आपको अब मिलने की समभावना बहुत ही कम होगी।  बिज़नेस में पेमेंट मरना एक आम बात है। आप चाह कर भी कुछ नहीं कर सकते।  बैंकिंग सिस्टम कितना मजबूत होता है। लोग उनसे लोन लेकर वापिस नहीं करते चाहे वो कोर्ट तक चले जाये तब छोटे बिज़नेस की तो औकात ही कहाँ है।  आप इसे खत्म नहीं कर सकते पर आप इस रि...

हमारा बिज़नेस हमारी शारीरिक संरचना से काफी मिलता जुलता होता है।  हमारी शरीरिक क्षमता के लिए स्केलेटन (कंकाल) मजबूत होना जरूरी है। इसे मै इंफ्रास्ट्रक्चर कहता हूँ।  कोई भी मनुष्य किस तरह काम कर सकता है , स्वस्थ रह सकता है वो निर्भर करता है कि उसका कंकाल कितना स्वस्थ है। आपके शरीर के किसी भी हिस्से में कोई दिक़्क़त हो तब भी आप काम कर सकते हो पर अगर आपके कंकाल के किसी हिस्से में कोई दिक़्क़त है तो आप शायद ठीक से खड़े भी नहीं हो सकते।  यही बिज़नेस के साथ होता है।  शुरूआती दौर में कुछ बिज़नेस अच्छी पकड़ बनाने लग जाते है पर फिर वो झूझने लगते है।  पहले पांच साल में बिज़नेस बंद होने के कई कारण हो सकते है पर मेरे हिसाब से एक मजबूत इंफ्रास्ट्रक्चर न बना पाना भी इसके कारणो में से एक है।  हर बिज़नेस की अलग जरूरत होती है और उसी जरूरत के हिसाब से उसका इंफ्रास्ट्रक्चर निर्भर करता है। मेरा इंफ्रास्ट्रक्चर मेरा स्टॉक है और मै उसे मजबूत करने की कोशिश करता हूँ। क्यूंकि अगर मेरे पास स्टॉक नहीं होगा तो मै ग्रो नहीं कर सकता।  और मुझे लगता है कि मेरे बिज़नेस के पहले पांच सालो में अगर मै...

 बिज़नेस में आपका पैसा केवल वही है जो प्रोडक्ट/सर्विस पर आपका प्रॉफिट ऑफ़ मार्जिन है।  मै इस बात को दोबारा दोहराना चाहता हूँ कि बिज़नेस में आपका पैसा केवल वही है जो प्रोडक्ट/सर्विस पर आपका प्रॉफिट ऑफ़ मार्जिन है।  कभी भी बिज़नेस में मिला वेंडर से क्रेडिट या बिज़नेस के लिए लिया गया लोन आपका पैसा नहीं है वो आपको वापिस करना है। वो केवल आपको बिज़नेस में मद्त करने के लिए है, न कि वो आपके लिए है।  मै इस बात पर इस लिए जोर देता हूँ क्यूंकि 95% लोग इस बात की हम्मीयत को नहीं समझते है। मैंने बहुत से बिज़नेस को बर्बाद होते हुए देखा है। इस वजह से नहीं की वो खराब थे उनके प्रोडक्ट ख़राब थे बल्कि इस वजह से कि उन्होंने उस पैसे को अपना माना जो उनका नहीं था।  कुछ लोग कहेंगे कि मानने से क्या होता है। मानने से क्या वो उनका हो जायेगा।  मानने से बहुत कुछ बदल जाता है।  जब हमे लगता है कि वो पैसा हमारा है तो हम उसको अपने हिसाब से उपयोग करना शुरू कर देते है। और जब हम उस पैसे के लिए आर्थिक फैसले लेना शुरू कर देते है जो हमारा है ही नहीं तो बिज़नेस में दिक्क़ते होना शुरू हो जाती है।  इसी...

पता नहीं लोग इस बात को क्यों नहीं सीखना चाहते कि बिज़नेस में सफल होने के लिए केवल माल बेचना ही सबकुछ नहीं है। एक बहुत ही गहन आर्थिक समझदारी की जरूरत होती है।  मैंने यह चीज़ लोगो में बहुत ही सामान्य पायी है कि थोड़ा सा बिज़नेस स्थापित करने के बाद उनको लगने लगता है कि यह बहुत आसान है अब उन्हें एक अगले लक्ष्य पर निकलना चाहिए।  उनको लगता है कि सबकुछ उनकी वजह से हो रहा है और वह उस पुरे तंत्र को नजरअंदाज कर देते है जो उसके पीछे लगा हुआ है।  और वो इस आधी पकी सफलता पर एक बहुत बड़ा लक्ष्य बना लेते है। यहाँ अगर वो अपनी आर्थिक गणना सही करते है तो वो अपने लक्ष्य तक पहुँच जायेंगे।  पर अगर वो अपनी आर्थिक गणना को सही तरह नहीं देख पाए और केवल अनुमानों एवं सम्भवनाओ के भरोसे पर आगे बढ़ने का फैसला करते है तो वो अपनी अध् पकी सफलता को भी दांव पर लगा देते है।  मैंने ऐसे लोगो से बहुत धोखे खाये है पर मुझे अफ़सोस है कि वो मेरी बातो को समझ नहीं पाए। अगर वो मेरी बातो को समझ सकते तो गलतियों की गुंजाइश बहुत कम होती।  जब हम बिज़नेस में शुरूआती सफलता का स्वाद चकते है तो हम अपने आपको एक सफल इंटरप...

किसी ने मुझसे पूछा कि अगर कंटेंट मार्केटिंग और डिजिटल मार्केटिंग के इतने अच्छे रिजल्ट है तो सभी कम्पनिया इसे क्यों नहीं करती ? करना सब चाहती है पर कंटेंट मार्केटिंग के लिए कंटेंट बनाना पड़ता है, समय खर्च करना पड़ता है और इसके रिजल्ट इतने आराम आराम से आते है कि इतना धैर्य किसी मै नहीं होता कि वो इंतज़ार कर सके।  यह इतना टाइम लेता है कि बड़े बड़े लोगो का धैर्य जवाब दे देता है।  एक कारण यह भी होता है कि ज्यादातर बिज़नेस जल्दी रिजल्ट चाहते है और कंटेंट मार्केटिंग रिजल्ट दिखाने में बहुत समय लेता है। और हर आर्गेनाईजेशन के एम्प्लॉयीज को जल्दी रिजल्ट दिखाने होते है उनके सीनियर्स को।  तो एम्प्लोयी या एजेंसीज केवल शार्ट टर्म पर ध्यान देती है इसीलिए वो कंटेंट को मैनुपुलेट करने की कोशिश करते है और ऐसे कंटेंट क्रिएट करने के कोशिश करते है जो ज्यादा से ज्यादा वायरल हो जाये। उन्हें इस चीज़ से कोई मतलब नहीं होता है कि वो उनके व्यूअर या रीडर के लिए सही भी है या नहीं।  जो लॉन्ग टर्म में किसी भी बिज़नेस के लिए नुकसान दायक सिद्ध हो सकता है। 

 बिज़नेस में प्रॉब्लम कब महसूस होती है ? बिज़नेस कब खराब लगने लगता है ? जब तक प्रोडक्ट अच्छी तरह बिक रहे हो। पेमेंट सही आ रही हो। मार्किट उछाल पर हो। बिज़नेस की भाषा में अगर बात करे तो अगर सीजन आया हुआ हो तो बिज़नेस बड़ा प्यारा लगता है।  ऐसा लगता है कि बिज़नेस से अच्छी चीज़ दुनिया में कोई है ही नहीं।  पर जब सीजन न हो या जिस बार सीजन न आये। मार्किट में काम कम हो , पेमेंट आने में देरी हो रही हो या मार्किट से कलेक्शन बहुत ही कम हो तो बिज़नेस में इंसान निराश होने लगता है।  कुछ समय के लिए अगर ऐसा चले तो फिर भी सहन हो जाता है पर अगर यह लम्बे समय तक चले तो बिज़नेस इंसान को बुरा लगना शुरू हो जाता है।  बिज़नेस में हर चीज़ सर्कुलेशन पर घूमती है। इधर का पेमेंट उधर और उधर का पेमेंट इधर। जब यह सर्कुलेशन टूट जाता है तो बिज़नेस को सही तरह चला पाना मुश्किल हो जाता है।  मै अक्सर अपने साथी बिज़नेस को यही राय देता हूँ कि ऐसे दौर में धैर्य रखना चाहिए। पर बहुत बार मै खुद इतना निराश हो जाता हूँ कि मुझे खुद मोटिवेशन की जरूरत होती है। 

 किसी भी प्रोडक्ट या सर्विस को बेचने की पहली कंडीशन क्या है ? सबको लगता है कि उसके पास एक ऐसा प्रोडक्ट या सर्विस होनी चाहिए जो ज्यादा से ज्यादा लोग उपयोग कर सके और इसी कारण हम अपने प्रोडक्ट या सर्विस को हर किसी व्यक्ति पर बेचने की कोशिश करते है।  हमे केवल उसको बेचने से मतलब होता है तो हम हर व्यक्ति को उसके गुण और रेट्स और लाभों के बारे में बता कर उसको प्रभावित करने की कोशिश करते है ताकि वह हमसे खरीद सके।  यहाँ हम सबसे बड़ी गलती करते है।  हमे लगता है कि हर कोई हमारा कस्टमर हो सकता है और हम हर किसी को अपनी मार्केटिंग स्ट्रेटेजी में शामिल कर लेते है। हर किसी को बेचने के चक्र में हम किसी को भी नहीं बेच पाते।  हर कोई आपका कस्टमर नहीं हो सकता है। हमे एक बहुत बड़ी ऑडियंस में से अपने संभावित कस्टमर को ढूंढ़ना है। और अपनी सेल्लिंग स्ट्रेटेजी और मार्केटिंग स्ट्रेटेजी उसी हिसाब से बनानी है।  संभावित कस्टमर को ढूंढ़ने के लिए पहले आपको अपने प्रोडक्ट्स या सर्विस के बारे में सम्पूर्ण ज्ञान होना जरूरी है।  आप क्वालिटी प्रोडक्ट बनाते है और आपकी किम्मत दूसरी कंपनी से ज्यादा...

FMCG में बढ़ते कम्पटीशन को मैंने बड़े गौर से देखा। पतंजलि का टर्नओवर 30000 करोड़ से ज्यादा हो गया और डाबर का 10000 करोड़ से कम है।  क्या डाबर के पास वो संशाधन नहीं है जो रामदेव ने उपयोग किये सेल के लिए?  मुझे लगता है कि डाबर के पास ज्यादा संशाधन थे जो पतंजलि के पास नहीं थे। फिर पतंजलि आगे क्यों निकल गया और डाबर पीछे क्यों रह गया।  ऐसा नहीं है कि आप कहो कि यह राजनितिक है , राजनैतिक सहयोग से उसने यह किया है।  अगर आप ऐसा सोचते है तो आप उन लोगो में से है जिनको बिलकुल भी ज्ञान नहीं है कि बिज़नेस कैसे काम करता है। बिज़नेस राजनेताओ से नहीं, कस्टमर्स से चलता है। अगर राजनीती से बिज़नेस चलता होता तो हर राजनेता के पास अरबो खरबो का बिज़नेस होता। राजनेता भ्र्ष्टाचार से बिज़नेस मैन से पैसा निकलवा सकता है पर बिज़नेस को स्थापित नहीं कर सकता।  जब तक किसी बिज़नेस के पास कस्टमर है वो चलता रहेगा। तो पतंजलि ने डाबर से ज्यादा कस्टमर कैसे पाए जबकि डाबर 100 साल से भी पुरानी कंपनी है और डाबर के प्रोडक्ट की क्वालिटी में भी अच्छे है।   एक है कंटेंट मार्केटिंग !  जब भी मार्किट में बड़ा ...

 एक दिन मन मै ख्याल आया कि सेल कैसे काम करता है ? मै किसी को कॉल नहीं करता, इ-मेल मार्केटिंग नहीं करता, कहीं से डाटा खरीद कर स्पैम नहीं करता पर फिर भी मै अपने आस पास की कुछ कंपनियों से लीड पाने में और उनको अपने कस्टमर में कन्वर्ट करने में कामयाब हो जाता हूँ।  ऐसा मैंने क्या किया ? मेरे पास कोई ज्यादा संशाधन नहीं थे , कोई ज्यादा नॉलेज नहीं थी और न ही मै किसी से ज्यादा स्मार्ट या इंटेलीजेंट हूँ ? तो यह मैंने कैसे किया ? आपसे पहले हर रास्ते पर कुछ सफल लोग गुजर चुके होते है। आपको उनको पहचानना है और उसी रास्ते से आगे बढ़ जाना है। वो सफल लोग आपके क्षेत्र से भी हो सकते है और किसी और क्षेत्र से भी।  मैंने बिलकुल वैसा ही किया। जब मैंने फार्मा में बिज़नेस के लिए ब्लॉग्गिंग शुरू की तो तब बहुत ही कम ऐसे व्यक्ति या कंपनियां थी जो फार्मा में बिज़नेस ब्लॉग्गिंग कर रही हो।  मैंने दूसरी फील्ड के लोग ब्लॉग्गिंग में कैसे कामयाब होते है उसको स्टडी किया और उसको अपनी फार्मा ब्लॉग्गिंग में इम्प्लीमेंट किया और मुझको भी बिलकुल वही परिणाम मिले जो उनको मिल रहे थे।  मैंने सेल पर भी वही चीज़ इ...

 अक्सर लोग मुझसे पूछते है कि अगर वो अपना बिज़नेस शुरू करना चाहते है तो उनको क्या करना होगा।  मेरा जवाब ज्यादातर लोगो को या तो पसंद नहीं आता या उनकी समझ में ही नहीं आता।  जब भी बिज़नेस शुरू करने की बात आती है तो सबके मन में बड़े बड़े स्थापित बिज़नेस आते है और उनको लगता है उनका भी ऐसा ही एक बिज़नेस होना चाहिए।  मै उनको कहता हूँ कि उन्हें एक छोटा सा कदम लेना चाहिए।  वो छोटा कदम क्या हो सकता है ? एक नाम ढूंढ़ना अपने बिज़नेस के लिए एक छोटा कदम है। एक ऐसा नाम जो किसी से नहीं मिलता जुलता हो।  नाम बहुत से लोगो के पास होता भी है। तो अगला कदम क्या हो सकता है ? अगला कदम अपने बिज़नेस नाम को सुरक्षित करना यानि उसका ट्रेडमार्क लेना और उसके लिए एक वेबसाइट बनवाना है।  यहाँ तक के कदम बहुत कम खर्चे के है।  नाम ढूंढ़ने में कोई खर्च नहीं है। ट्रेडमार्क में 5000 से 10000 तक का खर्चा आ जाता है। वेबसाइट में भी करीबन इतना ही खर्चा आता है।  इसके बाद के कदम खर्चीले होते है। तो मै उनको अभी आगे बढ़ने की सलाह नहीं देता। केवल यहीं पर कुछ समय रुक कर काम करने की सलाह देता हूँ।  आ...