किसी भी प्रोडक्ट या सर्विस को बेचने की पहली कंडीशन क्या है ?
किसी भी प्रोडक्ट या सर्विस को बेचने की पहली कंडीशन क्या है ?
सबको लगता है कि उसके पास एक ऐसा प्रोडक्ट या सर्विस होनी चाहिए जो ज्यादा से ज्यादा लोग उपयोग कर सके और इसी कारण हम अपने प्रोडक्ट या सर्विस को हर किसी व्यक्ति पर बेचने की कोशिश करते है।
हमे केवल उसको बेचने से मतलब होता है तो हम हर व्यक्ति को उसके गुण और रेट्स और लाभों के बारे में बता कर उसको प्रभावित करने की कोशिश करते है ताकि वह हमसे खरीद सके।
यहाँ हम सबसे बड़ी गलती करते है।
हमे लगता है कि हर कोई हमारा कस्टमर हो सकता है और हम हर किसी को अपनी मार्केटिंग स्ट्रेटेजी में शामिल कर लेते है। हर किसी को बेचने के चक्र में हम किसी को भी नहीं बेच पाते।
हर कोई आपका कस्टमर नहीं हो सकता है। हमे एक बहुत बड़ी ऑडियंस में से अपने संभावित कस्टमर को ढूंढ़ना है। और अपनी सेल्लिंग स्ट्रेटेजी और मार्केटिंग स्ट्रेटेजी उसी हिसाब से बनानी है।
संभावित कस्टमर को ढूंढ़ने के लिए पहले आपको अपने प्रोडक्ट्स या सर्विस के बारे में सम्पूर्ण ज्ञान होना जरूरी है।
आप क्वालिटी प्रोडक्ट बनाते है और आपकी किम्मत दूसरी कंपनी से ज्यादा पड़ती है जो रेट के बेसिस पर मार्किट में पर्तिस्पर्धा करती है।
अब आप दोनों के संभावित कस्टमर यहाँ पर अलग अलग हो जाते है। दोनों ही कंपनियां एक जैसे ही प्रोडक्ट/सर्विस देती है पर दोनों के काम करने में फर्क होता है। दोनों के क्यों में यहाँ फर्क है।
एक क्वालिटी प्रोडक्ट देना चाहती है और एक अच्छे रेट्स।
अब मार्किट में भी ऐसे लोग होंगे। कुछ क्वालिटी प्रोडक्ट्स खरीदने में विश्वाश रखते होंगे और कुछ को सबसे सस्ते प्रोडक्ट्स चाहिए होते है। दोनों ही मार्किट में अपने प्रोडक्ट बेचने में कामयाब हो जायेंगे।
पर दोनों को अपनी मार्केटिंग स्ट्रेटेजी अलग अलग तरह बनानी पड़ेगी।
किसी भी प्रोडक्ट या सर्विस को बेचने की सबसे पहली कंडीशन है अपने संभावित कस्टमर के बारे में जानना।
अगर आपको पता ही नहीं होगा कि कौन आपका कस्टमर बन सकता है तो आप कभी भी अपने प्रोडक्ट को नहीं बेच पाएंगे और गलत लोगो पर बेचने की कोशिश करते रहेंगे।
नहीं तो बाद में आप मार्किट को ही दोष देते रहेंगे कि मार्किट में तो लोग रेट बहुत कम मांगते है इतनी तो कॉस्टिंग ही नहीं आती। या इतने सस्ते रेट देने के बावजूद उन्होंने मेरा प्रोडक्ट बंद कर दिया अच्छा खासा चल रहा था।
मार्किट में सब बिकता है। सस्ता भी महंगा भी। बस आपको अपने कस्टमर को पहचनाना है। और अपनी मार्केटिंग स्ट्रेटेजी उसी तरह तैयार करनी है
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