बिज़नेस में सफल कैसे हो ?
जब भी कोई मुझसे पूछता है कि अगर मुझे फार्मा बिज़नेस में सफल होना है या उसे स्थापित करना है तो उसे क्या करना पड़ेगा।
मेरा एक साधारण सा जवाब होता है - अपना नेटवर्क बनाना !
बहुत सारे लोग इसे समझ नहीं पाते और उन्हें लगता है मै नेटवर्क मार्केटिंग की बात कर रहा हूँ।
मै यहाँ नेटवर्क मार्केटिंग की बात नहीं कर रहा हूँ। नेटवर्क हर बिज़नेस में होता है और बिज़नेस में सफल होने के लिए आपको उसको बनाना पड़ता है।
आहिये इसे समझते है !
एक फार्मास्यूटिकल मैन्युफैक्चरिंग कंपनी कब स्थापित मानी जाएगी। जब उसकी सेल अच्छी हो रही हो और वह अपने मैन्युफैक्चरिंग किये गए प्रोडक्ट्स सही तरह से बेच रही हो और उसको उससे लाभ हो रहा। बिज़नेस के अनुसार उसके लाभ उसके खर्चो से ज्यादा हो।
एक मैन्युफैक्चरिंग कंपनी कई तरह से अपने प्रोडक्ट्स बेच सकती है।
१. वो मार्केटिंग कम्पनीज के लिए उनके ब्रांड बना सकती है
२. वो खुद की मार्केटिंग करके खुद के ब्रांड बेच सकती है
दोनों ही तरीको में उसको क्या करने की जरूरत है। उसको अपना एक नेटवर्क बनाने की जरूरत है।
पहले तरीके में अगर मैन्युफैक्चरिंग कंपनी दूसरी मार्केटिंग कंपनियों के लिए प्रोडक्ट बनाना चाहती है तो उनको मार्केटिंग कंपनियों की जरूरत है। उसके पास जितनी ज्यादा कंपनियों या ब्रांड होंगे उतनी ही उसकी सेल होगी। अब उसको अपने साथ मार्केटिंग कंपनियों को जुड़ना है। यह मार्केटिंग कंपनियों का समूह उसका नेटवर्क होगा।
जितनी ज्यादा मार्केटिंग कंपनियों उसके नेटवर्क में होगी, उतनी ही ज्यादा स्थिरता और सफलता उसके बिज़नेस में होगी।
अगर हम दूसरे तरीके की बात करे तो खुद के ब्रांड मार्केटिंग में चाहे वो कोई मैन्युफैक्चरिंग कंपनी हो या मार्केटिंग कंपनी , दोनों को ही एक नेटवर्क बनाने की जरूरत होती है। यहाँ पर आपका नेटवर्क आपके डिस्ट्रीब्यूटर्स, डॉक्टर्स, सेल्स टीम इत्यादि होते है।
अगर मै अपनी कंपनी की बात करता हूँ तो मेरे डिस्ट्रीब्यूटर्स मेरा नेटवर्क है। जितने ज्यादा डिस्ट्रीब्यूटर्स मेरे नेटवर्क में जुड़ते जा रहे है उतनी ही ज्यादा सेल कंपनी की बढ़ती जाएगी। कभी मेरे पास एक था फिर दस थे और इसी तरह बढ़ते गए। मेने पाया कि डिस्ट्रीब्यूटर्स और सेल में सीधा संबंध है तो मेरा नेटवर्क मेरे डिस्ट्रब्युटर्स है।
अगर आपको फार्मा ही नहीं , किसी भी बिज़नेस में सफल होना है तो आपको अपने बिज़नेस के हिसाब से नेटवर्क बनाना ही पड़ेगा।
अब बात आती है कि अच्छा नेटवर्क कैसे बनाये ?
अच्छा नेटवर्क बनाने के लिए आपको अपने क्षेत्र की मार्केटिंग की समझ होनी चाहिए। जितनी ज्यादा आपकी मार्केटिंग मजबूत होगी उतना ही आपका नेटवर्क मजबूत होता जायेगा।
मार्केटिंग की समझ किसी भी क्षेत्र में काम करने से आती है। आप तालाब के बाहर बैठ कर तैरना नहीं सीख सकते और आप भी किसी भी फील्ड में आये उसके बारे में नहीं सीख सकते है। किसी भी क्षेत्र में सीखने का सबसे आसान तरीका होता है उसमे जॉब करना।
अगर आपका मुख्य लक्ष्य खुद का बिज़नेस ही है तो भी आपको कुछ समय के लिए उसमे जॉब करनी चाहिए और उसके बारे में सीखना चाहिए की उसमे काम कैसे होता है।
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