क्यों लोग आपसे नहीं खरीदते ?

कोई व्यक्ति मुझसे प्रोडक्ट या सर्विस क्यों नहीं खरीदना पसंद करेगा। 

बेचना दुनिया का सबसे पुराना और सबसे सफल कामो में से एक है। अगर कोई व्यक्ति बेचने में महारत रखता है तो वह दुनिया में कुछ भी हासिल कर सकता है। यहाँ पर हम कुछ ऐसे कारणों के बारे में जानेंगे जिन कारणों से लोग हमारे प्रोडक्ट/सर्विस को खरीदना नहीं चाहते। 

अगर हम इनको समझ ले तो बेचना बहुत हद तक आसान हो जायेगा और हम अपने ग्राहक की मानसिकता को समझ सकते है और उसी तरह उसके साथ व्यवहार कर सकते है। 

कुछ कारण है :

या तो हो सकता है उसको उसकी जरूरत ही न हो। अगर किसी व्यक्ति को किसी चीज़ की जरूरत ही नहीं है तो आप कितना भी फॉलो-उप कर लो , कोशिश कर लो वह आपसे नहीं खरीदेगा। क्युकी वह उसके काम की नहीं है। 

अगर कोई व्यक्ति मेरे जैसे प्रोडक्ट या सर्विस का उपयोग करता है तो वह मुझसे क्यों नहीं खरीदेगा। 

• उसका मेरे प्रोडक्ट/सर्विस पर विश्वास नहीं है या मुझ पर विश्वास नहीं है। वह अपने पैसे ख़राब नहीं करना चाहता। अगर आपका प्रोडक्ट/सर्विस उसको कोई लाभ नहीं पंहुचा पाए तो वह मुर्ख साबित हो जायेगा और उससे वह बचना चाहता है। 
• मेरी ब्रांडिंग कम है और वह मेरा प्रोडक्ट/सर्विस उसके लिए अनजान है। कोई भी व्यक्ति किसी अनजान प्रोडक्ट/सर्विस को नहीं खरीदना चाहता या किसी अजनबी से कोई चीज़ नहीं खरीदना चाहता। 
• मेरा प्रोडक्ट/सर्विस को खरीदने में उसको अतरिक्त लाभ नजर नहीं आ रहा। पहले से ही वो जो प्रोडक्ट/सर्विस उपयोग कर रहा है, तो जब आपका प्रोडक्ट/सर्विस भी बिलकुल वही लाभ दे रहा है तो वह विश्वासपात्र प्रोडक्ट/सर्विस को छोड़ कर आपके साथ क्यों जुड़ेगा। 
• पहले से ही जो प्रोडक्ट/सर्विस का उपयोग कर रहा है वह उसमे संतुष्ट है और अभी परिवर्तन करने में उसका कोई मूड नहीं है। 
• मार्किट में मेरी प्रतिष्ठा अच्छी नहीं है। इसी वजह से लोग मुझसे नहीं जुड़ना चाहते। 
• ___________________________ ( आपके हिसाब से )

इसके अलावा और भी कारण हो सकते है। 

आपको यह पहचानने की जरूरत है कि आपका ग्राहक आपसे क्यों नहीं खरीद रहा और उसके हिसाब से आपको चीज़ो में परिवर्तन करके कोशिश करने की जरूरत है।